说说木炭赚钱方面的“干货”其实没钱也能创业

 木炭达人   2014-06-15 00:31   6,946 views 人阅读  8 条评论

年中是公司最忙的时候,几个项目同时进行,同事们都全力以赴,确实上网的时间就不多了,好久没写文章看到100多条留言,大家的热情确实让我们很感动,以后一定挤出时间给大家多讲讲关于赚钱方面的东西,毕竟做生意也好,打工也好,都是为了赚钱木炭行业也是如此,多多益善嘛。

零成本木炭厂创业干货

不少朋友留言让我少讲讲木炭技术,多讲讲商业模式,如何赚钱,看来大家还是对钱有兴趣,今天抽时间,就说些这方面的东西吧。其实创业大家千万不要想的很复杂,我接触过不少创业者,尤其是在木炭行业,有理想的人很多,可是大多都是幻想,实际操作的不多,都是“纸上谈兵”想要赚大钱,还是要行动才行,不要怕失败,失败是成功之母嘛。

很多人对我做木炭的方法很感兴趣,说白了,就是想知道我是怎么赚钱的,好吧,反正要等世界杯,那就多码点字,和大家分享一下。

当初进入木炭行业机缘巧合,当时和朋友开了一个创投公司,赔了投资人不少钱,结果赶上金融危机,只能关掉,当时对自己打击很大,想想日子还要过,虽然我是学金融出身,可是也要生存,我这个人有个优点,就是心态好,至少能放下面子做一些事,不少人做不到这一点,当时听一个做生意的老哥说陕西特产的事情,什么蜂蜜啊、大枣啊、苹果啊等等,他也说到了木炭,当时听了没想什么,后来投资公司关掉后总要找个事情做吗,于是约了老哥喝茶,问他关于特产方面的东西,也就是套套他的话,看看什么能做,这次他又透露一个消息,就是这若干种产品中,他觉得木炭能做,因为做的人不多,可能有机会,当时就敲定,由这个老哥牵头,我和公司另一个合伙人我们组成一个三人团队做这件事。

另一个合伙人就是我们公司的张Sir,我们一直合作到现在,从投资公司到新能源,从没有分开,所以各位朋友,你要知道,找到一个靠谱的合作伙伴是多么的不容易,这是你这辈子应该最珍惜的事情,因为信任是最难得的。任何人单打独斗最后都会失败,所谓一个好汉三个帮就在于此。

结果出问题了,提出这个项目的老哥不干了,他说是家里有事,总之项目就撂那了,老哥一走,我们俩一没钱二没资源,俩人加一起一共3600块钱,不要说做生意,生存都是问题,当时的处境可能还不如一些打工的朋友,要知道打工你还可能有积蓄,一个失败的创业者可能输得连裤子都当掉了,我们当时就是这样的失败者。

但是创业者有一颗坚定的心,至少我们就是如此,决定的事,既然定下来,就不能再变,没有时间让你不断的做选择,如果你每天都在选择,你就错过了人生。两个对木炭行业毫无了解没有任何知识和人脉的人怎么在这个行业发展,至少,现在大家还能在木炭之家看到我们发布的文章,至少还能做个初步了解,但是我们那个时候是两眼一抹黑,实在是不知道怎么开始。

老张当时说,不行咱就跑跑,西安市这么大,还能找不着个客户,当时真的抹不开面子,面子这东西,你说他值钱吗?有时很值钱,有时又什么都不是,但是你要知道,面子不是自己争取的,是别人给予的,争取来的不是面子,是怜悯是施舍。

一个投资人瞬间转变为“卖炭翁”心理落差够大吧,刺激吧,相信不少朋友对于做木炭都有些心理负担,觉得有心理落差,但是和我比,你的落差还大吗?当时考虑做木炭实属权益之计,为了生存,仅此而已。

我们的第一单,是个小单子,当时跑了不少烧烤摊,那些老板不好对付,心在还是如此,做小生意的人格局都不大,喜欢斤斤计较,这很正常,那时候心态不好,还是心理落差所致,总之一是抹不开面子,二是整天受气,真的挺憋屈的。这些东西我从未告诉过家人,今天和各位网友分享,也算是心路历程吧。

这个小单子是一个陕北人的,当时他在西安高新区搞了个烧烤园,我们就去跑业务,他说我用的是“机制木炭”你们有吗,我每个月用2吨左右,那时候哪知道什么机制木炭啊,老张说,有有有,我们就是生产机制木炭的厂家,现在想想挺搞笑,什么都没有就敢给客户答应,确实也需要勇气。

于是陕北人让我们报价,我们当时跑了跑市场大致知道些价格,就报了一个比较低的价,陕北人说,那就拉一吨过来我看看,好了再用,于是赶紧找货源,当时西安做木炭的很少,我们跑到长安县去,找了一家河北人开的机制炭厂,要买机制炭,河北人一开口,价格比我们报给陕北人的还贵,一下晕了,这生意还怎么做。没办法,砍,于是我和老张配合一起忽悠河北人,说我们是用户,我们自己开的烧烤园,每月用10吨,这次是拉一吨实验,给个便宜价,说的嘴都起了茧,总算,价格是看下来了,于是雇车,拉货,从我们仅有的3600元里拿出1500元买了一吨机制木炭,花了180元雇了一辆车,赚了120块钱,这就是我们在木炭行业赚得第一笔钱,至今我还记得拿着这120块钱的心情,真的和打工赚得或其它方法赚得感觉不一样,这中间有辛酸、有委屈、也有兴奋,至少证明,这件事可以做。

然后我们用了一个月的时间在西安发展了20多家客户,每个月纯利润能做到3000元左右,起码有饭吃了,饿不死了,所以各位,无论你理想再远大,生存问题永远是最重要的,因为你永远不知道你现在做的事情什么时候就会突然结束,或者你自己突遭变故,所以在手里备一些钱真的非常重要。

人生有时也需要运气,如果我们按部就班一步步做,到今天应该也能做大,但是可能会很累,也许太累了就不做了,可能大家也就看不到木炭之家了,也看不到我们写的那些文章了,结果在09年,让我们赶上一个机会

说起太阳能,大家知道吗?可能有的朋友听说过,其实太阳能和木炭行业关系很大,因为太阳能板的晶片是多晶硅做的,而生产多晶硅需要硅石和木炭进行还原反应,木炭作为还原剂使用,用量非常巨大,当然现在技术升级,木炭已经不是主要原料了,像石油焦和焦炭已经取代木炭了,但是在09年,这确是一次难得的机遇。

大家还记得即融危机后的四万亿吧,其中一大部分都是投入了太阳能光伏行业,也就是后来所说的“光伏大跃进”,当时国内硅厂冒出几百家,对木炭的需求基本就是“抢”,当然你可能要问,你这时候不是在西安卖烧烤木炭吗?怎么就知道光伏行业需要木炭,其实吧,这个和商业敏感度分不开,大家以后做生意也是这样,要眼观六路耳听八方,有机会就要抓住,而机会更是转瞬即逝,由不得你犹豫。

说到转型做工业木炭,还要感谢一个小兄弟,这个小兄弟呢,是个河南人,非常聪明,原来是打算和我们一起做投资的,可是我们生意失败,连工资都发不起,人家就只能另谋高就,当时他就去了四川一个亲戚那打工,巧的是那就是一个多晶硅企业,小兄弟和我们见面自然就把他在四川的见闻给我们做了相信描述,当然也说到原料的问题,木炭只提了一句,然后听说我们做木炭销售说了些祝福的话,就是那些客套话,大家都知道的,但是我在他的眼神里看到了对我们的鄙视,呵呵,人之常情。

不提小兄弟,我们知道这个消息后,马上找国内有多少这方面的厂家,然后打电话询问基本信息,马上坐火车过去谈合作,要知道当时我们手里加一起也就两万块钱,所以做生意还需要胆量,然后和这些厂家签合同,供货,当时辗转腾挪,用各种忽悠加打点,在2010年做到每月销售500吨工业木炭,甚至当时多晶硅厂采购都说,你们要是给我们断货,我们就要停产。怎么样,人生又一次精彩。

至于后面投资建厂,在各地买林业资源甚至在国外合作生产木炭,那都是后话了,应该说第一步的坚持是非常重要的,也就是一旦决定,马上行动,绝不拖延。

看到网友留言有诉苦没有钱创业不知道怎么开始的,有寻求合作想我们去投资的,看来大家都比较缺钱,其实,我们也缺钱,人生每个阶段都缺钱,不同的段位缺不同的钱,只是,你走出第一步了吗?你为了你远大的理想去赚那区区的120块钱了吗?如果你没有行动,一起都是零。

不少朋友想一口吃个胖子,上来就搞个大的,甚至不惜举债创业,这是最傻的,有多少钱做多大事,事情只有从小开始做,才能做大,我在木炭行业这么多年,认识高手无数,哪个不是从很小的生意开始,从没听说谁一开始干个大的能成功的,我参观不少失败准备转让的木炭厂,都是基础设施建设很牛X的,光厂房就建了2000平米,但是你外观再好,都与生意的本质无关,那都是驴粪蛋子表面光,自己给自己贴金而已,你失败了就是失败了,没人同情你。

我们总结一下,想要零成本创业(几千块钱也算零成本)或者说空手套白狼,你要有几个条件才能成功。

一.胆大心细脸皮厚:

这也是泡妞秘诀之一,胆子小,做事拘谨内向,你还是回家带娃吧,创业不适合你,这是个充满挑战的世界,你那脆弱的玻璃心经不起摧残,别到最后出师未进身先死,落下病根可不好。心细就是要随时保持一颗敏感的心,把别人说的话仔细推敲,找出机会,可能别人不经意的一句话就能改变你的人生。脸皮厚最重要,要放下自尊,做自己认为对的事,自我催眠很重要。

二.只要站在风口 猪也能飞起来:

这句话是小米手机的老总雷军说的,我用的就是小米手机,我喜欢这种颠覆性思维的产品。雷军说这句话,就和我前面说的太阳能行业大跃进一样,叫做“势”,借势而为,你就省力得多,逆势而为,你就要粉身碎骨,所以在合适的时机做合适的事是你能否成功的关键,在木炭行业更是如此,你现在做太阳能木炭试试,不亏死你才怪,为什么?势过去了。

木炭行业新的机会在哪里,每隔若干年,就有个新的机会诞生,就看你能否抓得住,从今年到明年最大的机会就是中国烧烤木炭的升级,不仅是木炭技术升级,还有烧烤木炭品种的升级,这中间有政府的推动,也有行业本身的进化。

通过木炭之家的市场手段,目前国内高端白炭市场正在形成,这就是2014-2015年木炭行业最大的机会和趋势,如果你抓得住,你就能日进斗金,如果你还死守老产品,必将死无葬身之地,市场就是这么残酷,你抓不住,就被淘汰。

大家还记得数码相机吧,就是那种卡片机,你看现在谁还拿那玩意照相,要么就拿专业的单反,要么就是直接手机拍照,手机就是卡片机的终结者,白炭就是传统烧烤木炭的终结者。

未来我会分享发生在我身上的很多神奇的事情,大家愿意看,我就会继续写。

 

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表情

  1. 冰风
    冰风 @回复

    看了达人的文章,让我我感慨万千!
    曾经从事过所谓“高大上”的生意,再来搞木炭行业,真的需要难以想象的决心和毅力来投入和坚持,
    而切合自身实际条件的投入显得尤为重要。顺势而为,精准定位,坚持不懈,……这些都是做事有所成效的必要条件。

  2. 冰风
    冰风 @回复

    其中提到了所谓的“面子”。
    其实许多人根本不理解什么叫面子,大多数人的所谓讲面子其实就是打肿脸充胖子。
    在如今这社会,有实力才叫有面子,术业有专攻!我认为,教师桃李满天下就是有面子,生意人把生意做得好、员工忠诚、客户和供应商满意,就是有面子;农民种地收成比别人好就是有面子!
    自己的事情做得比别人差,随你怎样装,都是没面子。

    • 木炭之家
      木炭之家【站长】2014-08-26 at 13:27  回复

      @冰风说得对,自己强大才能让别人看得起,面子做的再足里子不行,早晚也得露馅。

  3. 色之又色
    色之又色 @回复

    早点看到你的文章就好了,我的厂房基础设施投资就过百万了,剩下几十万是建设窑和机械还有原料的费用。导致流动资金都没有了,现在想想确实是打肿脸冲胖子。生产出来的炭也不太好,正在寻求解决方案。大侠救命啊~~~~

    • 木炭之家
      木炭之家【站长】2014-08-26 at 13:25  回复

      @色之又色想办法转型或升级,死马当活马医吧。

      • 冰风
        冰风 【县长】2014-09-09 at 00:27  回复

        @木炭之家换成我的话,我会毫不犹豫转手,能卖一万算一万,按他这情况基础建设就花了百来万,生产技术的学费还差得远,那是个无底洞!不如直接变现,当然这个想法绝大部分人会反对,因为让人太难以接受,但旁人看来就是一个沼泽!下去不见底,想上来没有绳子拉,想死的心都有!