也谈中国木炭行业的“三大毒瘤”

 木炭达人   2016-11-24 11:39   5,880 views 人阅读  0 条评论

上次写了关木炭行业“套路”的文章好多网友留言表示被套路过,但是这些企业为什么要玩套路大家可能没想过,其实企业和人一样,做任何事都是出于一定的目的,正好和投资界的朋友聊天说到现在国内创业领域的问题,他提出了三大问题,我觉得放到木炭行业也是相通的,今天和大家聊聊。

这几年的国内创业领域,从卖煎饼的到卖牛腩的卖肉夹馍的,各种概念层出不穷,当时投资者和大众对于这些概念追捧的很厉害,各种朋友群分享,大笔资金投入,但是随着时间推移,这些企业的可持续性和盈利能力产生了问题,很多已经消失在我们视线之外,木炭行业现在正在经历的正是以上企业已经经历的,不少“大忽悠”竟然提出木炭行业的“万亿”概念,真是语不惊人死不休。

现在木炭行业的三大毒瘤是这样的:

木炭行业三大毒瘤

抄袭者定价

抄袭者在中国太多了,制造业发展史就是一部抄袭史,木炭行业也是如此,往往原创企业都不得好死,反而是那些抄袭山寨的企业发展起来了,究其原因,作为原创企业,有很大一部分成本在设备或产品研发上,进行新设备或产品研发,要投入大量的时间和经费,好不容易研发出来了,马上就被山寨,作为技术研发企业你说能不闹心吗,之前的机制木炭设备如此,现在的连续式碳化设备也是如此,目前在市场上广告做得好的都不是原创企业,甚至有的所谓厂家连生产能力都没有,让别人代工生产,自己只管打广告就是了,这种企业的技术积累和诚信你觉得可靠吗?但问题是由于他们没有研发成本和历史包袱,就主打“性价比”,于是市场上的价格由他们说了算,这就成了抄袭者定价,但问题在于这些人都是投机者,他们都是为了赚一把就跑,所以出现各种套路和售后服务问题也就不足为奇了。

如果一个行业的发展由抄袭者推动,那势必产生一个问题,谁都愿意去山寨、去抄袭,做创新做研发的人被认为是傻子,各位,这对于行业发展有好处吗?全行业都目光短浅只为了赚眼前的钱,行业发展也势必将停滞不前。

大家可以看看机制木炭设备和木炭烟气处理设备现在的现状,创新者被边缘化,那些打着山寨大旗的人大行其道,他们山寨后续乏力,但是整个市场格局已经被破坏,于是大家日子都不好过。

低价者胜出

中国商人唯一的商业手段就是低价,凡是中国人参与的项目,都是以低价取胜,所谓市场营销在中国没别的,就是低价,像木炭行业无论是卖设备的还是卖产品的,都是用低价换取市场,整个市场进入一种无序的价格竞争状态,问题是成本是固定的,想要降低价格就只能从质量上做文章,像木炭之家之前说过的用蓝炭等煤粉做原料冒充机制炭就属此类,而设备厂商为了降低设备成本,就在你看不见的地方做手脚,那些机器外观各个光鲜,但是外壳之下却是一堆垃圾,作为买家上当太简单了。

没有利润何谈服务?

都拼价格的后果就是企业没利润于是只能以牺牲产品质量和服务为代价,如果没有任何附加值和带给客户的“快感”,以低价取胜的商业模式最终还是会失败,大家可以放眼世界看看哪个做的长的知名企业是以低价作为企业战略的?

吹牛者烧钱

现在什么最赚钱,炒概念啊,国内最多的钱都流向炒概念,只要提出一个概念,然后去融资,就能大把烧钱,至于把钱烧完项目有没有做成,那是后话,反正爽一把再说。木炭行业的炒概念则是用大市场大概念忽悠投资者,然后这些“大师”通过卖技术卖设备先期套利,至于项目最终的结果,“大忽悠”们自然不会想那么长远,只要能从项目中挣钱就行了。

不知道那些准备在木炭行业投资几千万甚至上亿的人是怎么想的,这个行业远不是那些大忽悠告诉你们的暴利行业或市场巨大的行业,而是一个古老的、充分竞争的微利行业,如果你们想通过大资本大概念来改变这个行业,只能是徒劳无功,因为大资本投入意味着更高的财务成本,而这些成本最终都会体现在价格上,在目前“价格血拼”的格局下如何生存下来,恐怕不是仅仅靠规模就能解决。

木炭之家也奉劝那些“大忽悠”,行业就那么大,吹牛也要有个度,万一失手不仅害了投资者,自己恐怕也难在行业立足。

木炭行业这三大毒瘤不除,行业发展无从谈起,好在行业有识之士已经意识到这些问题,正在努力改变这个现状。木炭之家也希望发挥出平台优势,帮助木炭企业进行商业模式规划和企业流程再造,让木炭行业越来越健康。

 

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