木炭企业商业模式设计

从今天开始，木炭之家将就木炭产业和木炭企业发展、定位以及商业策略做系列深度分析，有兴趣的朋友可以持续关注，如果你能从中找到方法和对策，也算木炭之家功德一件，不过还是我们之前说的，所有观点你可以认同，也可以反对，不喜欢就取消关注。

记得当年在投资公司工作的时候，我的上司说过一句话，至今印象深刻，他说企业的竞争，实际上就是商业模式的竞争，无论是资源、人才、资本还是其它的优势，都不足以让企业在竞争中取胜，而企业战略和管理，都是术，是企业在内部形成的商业策略，而真正决定企业竞争力的，则是商业模式，简单而言，商业模式就是如何找到客户、满足客户和定位的问题，是一个成交系统，而大多数企业是不具备这个成交系统的。

当时我们对企业做尽职调查，光提纲就有一百多项，应该说投资公司对企业的尽职调查是非常科学的，通过尽职调查就可以大致了解企业的商业模式从而对其未来的成长性和财务状况做出科学的分析，所以大家有兴趣可以看看投资公司的尽职调查提纲，我们会在本文最后附上，有兴趣的朋友可以下载。

商业模式到底是什么，其实很难说清楚，现在学术界也没有统一的定义，我们可以把它理解为利益相关人投入资源，形成的一种成交或交易的结构，这些利益相关人在这个交易结构中都能获益，而不断地交易则会产生过多的利益，各方都受益的情况下则会不断投入，那这个成交模式或者结构就会越来越稳固。

前几年木炭之家比较关注技术创新和产业健康，但是经过这么多年后发现，其实商业模式才是制约中国木炭企业发展的主要问题。一个企业如果没有商业模式，就会陷入一种“中国式商业”的陷阱，这个陷阱就是只关注自己的利益而忽略了相关人的利益，最终的结果就是交易结构崩溃，但作为局内人很难看清这一点，他们往往将自己的商业失利归咎为外部因素，例如商业竞争、政策变化等，但实际上作为一个有前瞻性规划的企业，在其设计商业模式的时候是会把可能出现的风险或不可控因素考虑在内的，而太多的企业或创业者把精力都放在了技术、销售、人员管理和如何投机取巧提高利润上，例如打水增重或者漫无目的的扩大产能。

商业模式的几个要点：

1. 企业定位

   你是通过什么方式满足客户需求的，你区别于其它企业的不同点在哪里，你通过什么产品切入市场。

2. 交易结构设计

   企业的主体设计，通过什么将交易利益相关方联系在一起，其中有内部和外部的利益群体。

3. 资源整合能力

   支撑整个交易结构体系需要的资源和能力，一幕谈行业为例就是上游资源的布局和整合、生产部门的优势、团队的实力。

4. 盈利模式

   企业和利益相关方是靠什么赚钱的，商业的目的就是为了赚钱。

5. 现金流情况

   很多人不知道什么是现金流，现金流是企业的血液，关注现金流的流入和流出情况，包括现金流状况和结构。

6. 未来企业价值

   企业未来的发展和现金流贴现，作为投资公司最为关注的价值就在于此，例如我们看到某公司PE多少倍。

商业模式是多变的，同样一个行业，不同企业有不同的商业模式，虽然会出现产品的同质化现象，但由于企业的商业模式不同，所以企业的竞争力和现金流千差万别。例如房地产行业，万科和万达就赢在商业模式，他们的玩法和你所在地的地方性地产公司完全不同，通过兼顾交易结构中各利益方的利益，企业可以获得持续增值。

从木炭之家和国内众多木炭创业者的交流来看，具备商业模式思维的人真的少之又少，如何在脑中构建成交结构，并且兼顾资源利益方的相关权益，很多人脑中是空白的，这需要管理者或创业者花时间解读，通过不断总结逐渐形成自己的商业模式思维。

商业模式是能引领行业和趋势的

你需要为企业设计好商业模式，同样，有新的产品推出，针对这些产品也要有相应的商业模式，过去企业的主要推动力是客户需求和技术创新，现在企业发展的第三极就是商业模式，有它来引领企业和产品进步的方向。

企业战略和商业模式的不同

很多人认为商业模式就是企业战略，这是错的，什么是企业战略，你手里有点闲钱，准备投资个项目，你选项目的过程就是构建企业战略，一旦选定行业和项目，就转变为商业模式了，你可以将其它行业的商业模式嫁接到木炭行业，也可以建立一套全新的商业模式，这一切都是围绕“成交”这个主题展开的。

其实我们关注很多其他行业，做的好的企业都有自己的商业模式，同样，在木炭行业做的好的企业也有他们的商业模式，你想要追上并超越他们，就要研究对方的商业模式并且改进自己的商业模式。

木炭之家一直在说，技术和产品创新其实很容易，但是商业模式的创新真的不容易，很多企业走过了生命周期，也没搞明白自己的商业模式到底是什么，实在是很悲哀。

附件：投资公司尽职调查提纲（百度网盘  http://pan.baidu.com/s/1pKMbOMn   密码：na8j）

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作者：木炭达人，微信：imutan    公众号：wmutan

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