开木炭生产厂又累又不赚钱怎么破

 木炭达人   2014-05-02 19:34   15,281 views 人阅读  8 条评论

 

开木炭生产加工厂又累又不赚钱

今天是五一小长假第二天,本来放假应该休息来着,但是木炭之家今年的目标就是至少每天发一篇新文章,这既是对读者的承诺,也是对自己的鞭策。我们这个行业做的人不少,可是能坚持下来的不多,说到底,还是目标和毅力的问题,做一件事能否有结果,不是看你想的有多好,而在于执行力。很多事,老实说我做到最后都快吐了,但是你的成功就在于坚持那一下下,你就和别人不一样了。

很多朋友留言也好,发邮件也好,都在说现在形势不好,木炭不好卖,开木炭生产厂又累又不赚钱,问木炭之家怎么办,怎么说呢,确实不好办,我们这个木炭行业是个门槛极低的行业,什么人都能进来创业,这说明木炭行业是个包容性极强的行业,但是所有人进来为了提升竞争力都干一件事,就是拼价格,美其名曰“打击竞争对手”,但殊不知这样做有百害而无一利,任何产品都有其成本和合理的利润,把利润压缩太多,怎么发展。所以我们开木炭生产厂之前,就可以根据原料和产能计算出工厂的大概利润,每年赚多少钱心里也有数,否则走一步是一步,做了再说,你不觉得很不靠谱吗?

木炭行业发展到今天,生产厂家众多,但是现在国内知名度高耳熟能详的木炭品牌你能说出一两个吗?没有吧,为什么,就是因为大家都没有搞差异化,木炭产品虽然是一个非常普遍的常见消费品,但是由于生产厂家众多,生产地域分散,所以到今天国内也没有形成一家大型木炭企业,我们家亲戚在美国,前几天给我打电话问我你的规模有多大,我怕人家笑话,装着胆子说,年产一万吨,其实心虚的很,结果亲戚说,规模那么小啊,当时我差点没背过气去,自己连吹带蒙的说了个年产一万吨竟然都不入人家法眼。在后面聊天的过程我才知道,他现在负责一个国际大型超市的全球采购,其中就有木炭这一项,但是他们需要的量很大,每年差不多8万吨,想在中国找家供应商,继续聊才知道,现在给他们供货的是一家美国木炭供应商,在全球木炭行业非常知名,大家猜猜它的年产有多少?估计很多人想都不敢想,每年100万吨的木炭产量,这个木炭生产厂家是1920年建厂,到现在快一个世纪了,形成了现在的规模。

说上面这个例子是要让大家知道,我们中国木炭行业的从业者不能再做井底之蛙了,我们想把事业做好,就要有全球化的眼光,看看别人都在怎么干。

在国内开木炭厂确实是个又脏又累又不赚钱的工作,为什么会这样,就是因为你做的东西别人也能做,别人做的你未必能做,所以你只能靠压低价格才能卖出去,这个市场还是买方市场,我们卖方没有定价权,定价权在谁手里你考虑过吗?什么也不想就整天埋头苦干,你发扬了我国劳动人民艰苦朴素的精神,结果钱都被别人赚走了。

想要走出这样的循环,除了要在工艺技术上下功夫,在市场营销上也不能松懈,创业是对一个人综合素质的考量,你身上任何一块短板都可能导致项目失败。

说到木炭产品,大家都是一个样子,做出什么卖什么,这哪是创业者的态度啊,就像我去陕西农村和烧木炭的一些农民朋友谈,他们一说质量就一句“饿的炭就窝样,爱要不要”,你说这样的态度能把产品做好才真是奇迹了,任何一个行业,最重要的就是产品设计,每个创业者都应该是产品经理,从客户角度考虑问题,从市场角度开发产品,你还怕卖不出去?就拿机制木炭这个产品来说,很多朋友现在都为了销售发愁,因为他买的那个机器做出来的机制炭就那个质量,没法改变,于是你就和其他人的机制炭没什么区别,于是你就卖不出去或者价格很低,但是同样是机制木炭我的一个朋友每个月只生产100吨左右,每个月能赚二十万纯利润,你说人家怎么做的,因为从一开始人家就选好了客户,做日本市场,生产日本市场需要的机制木炭,再根据这个目标找机制木炭设备和技术人员,结果怎么样,人家的差异化出来了,他做出来的机制木炭你都没见过,掰都掰不动,可以烧8个小时,他卖的价格超高,就这样还供不应求。

所以开一个木炭生产加工厂第一步不是你的产能,而是你的产品设计,这是最重要的。

以木炭之家为例,我们也生产销售木炭,一开始我们规划了20多个木炭品种,然后同事们在一起头脑风暴,最后选出备长炭和橡木白炭两个品种,为什么做这两种,就是因为门槛高,全国没有几家能做的,一方面是技术的限制,另外就是原料的稀缺性,所以通过差异化的产品定位,就能获得不一样的竞争力。

至于营销的差异化,这就需要大家有相应的知识和经验了,你做出产品卖不出去或卖不出好价格,就要想想是不是营销出了问题,营销不是推销是有计划有目标的实现销售计划的过程,还以木炭之家为例,我们发现国内木炭行业的营销还停留在非常初级的水平,就是打打广告啊,发发信息啊,但是你没从根本上去想,从客户角度出发,客户到底要什么产品,客户真正的需求是什么,你把这个搞清楚了就不愁产品不好卖。

我们开一个木炭生产厂创业,一开始就要计划好产品,不能把精力都放在买什么木炭机设备上,而应该根据本地的原料选择合适的技术,并且根据市场需要生产合适的产品,至少在产品上不比别人差才行,例如沿海地区的朋友完全可以舍弃国内市场主攻国外,效益不会差。有了好的木炭产品,再配合独特的营销手段,通过差异化营销让客户记住你,喜欢你,离不开你,这样就形成了品牌优势,你再做起来就轻松得多了。

想要把事业做好,就要放弃休息,放弃娱乐,去做你认为值得做的事,去付出时间和精力,你就会有收获。

木炭之家与欢迎大家就木炭营销的话题多交流,大家如果想知道更多的差异化营销方法和需要木炭之家在营销策划方面出些主意也可以给我们留言或投稿。

 

 

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  1. 梦仍是一样
    梦仍是一样 @回复

    达人辛苦了!

  2. zhouleyu
    zhouleyu @回复

    达人辛苦了!

  3. 木炭之家
    木炭之家 @回复

    为人民服务,哈哈

  4. day梦仍是一样
    day梦仍是一样 @回复

    阅兵式了,哈哈,马屁又拍不成

  5. 唏嘘的炭
    唏嘘的炭 @回复

    看到这样的文章让我脑洞大开啊

  6. 誓言
    誓言 @回复

    受教了

  7. 妹子内涵图
    妹子内涵图 @回复

    我来留下脚印