大龄创业者如何在木炭行业淘金 答网友邮件

收到云南网友的邮件，看他写了很多，也写了不少大家关心的话题，就拿出来让大家帮他分析一下问题，看看怎样才能更有把握的创业，我们先看邮件，后面有我的点评。

以下是云南网友邮件正文，略作删改：

我也该自我介绍一下，我名叫石*，今年44岁，已是不惑之人，现在图书馆工作，一家四口，仅靠我每月两千来款的工资生活，家是云南文山人，土生土长。

在年轻时我总是对新鲜事物特别感兴趣（本性吧），我记得在90年代末就听说了机制木炭加工这事，由于条件的限制，当时对此类事物了解甚少。但“机制木炭”一词在我心中却留下了烙印。2000年以后，由于网络的发达，使我对这事又有重新了解的可能，但也不过就是低层面的了解。到了2008年，由于家庭、经济、事业等因素，使我不得不对身边一切能赚钱的事物倍加关注。生物质能源是我极为感兴趣的东西，因为我的身边就有数不尽的生物资源，而且有待开发。机制木炭又是生物资源里较好开发、见效较快、技术较为成熟的项目。因此当年我的眼光就投向了机制木炭。

当时我也作了一番考察，结果是：1、资源丰富（那时我们地方刚兴起木材加工行业）；2、技术难求（各地同行都很保守）；3、炭价偏低，利润不高（当时本地木炭价格不过1.5元一市斤）；4、投资较大（那时木炭机价格较高）等等。以上原因，我只好把这事搁置下来，不过我却没有停止对机制木炭的关注。2013年底，由于本地炭价的提升，机制木炭又进入了我的深度观察范围，2014年初，我积极进行机制木炭的筹备工作。不料，一场意外，打乱了我的工作——就在春节期间，一家机制木炭厂出现了火灾，不仅把自己的木炭厂毁了，还波及了多家木材加工厂。事后环保、安监部门责令：“所有的木炭加工厂都必须远离木材加工厂”。这给我带来了一定的影响，原先确定的炭厂基地不能用了，不过此事也给我带来新的机遇，那就是原先的木炭厂停产了，原材料锯末出奇的多。但这只是暂时的，我必须加快速度，把炭厂建设起来。经过我的努力，我在距离木材厂17公里的地方找到了一个加工基地，是一个废弃的粮库。地点很宽广，有足够的厂房、仓库，有足够的锯末堆放地，有足够的空地建造炭窑。缺点是：1、在村子边上；2、没有足够的动力电支持生产；3、运输锯末成本相应增加。解决以上三点问题也还是没有办法的：1、采用新型的木炭加工、烧制技术可以解决环保、安全带来的问题；2、自行安装大功率变压器，解决电力问题；3、由于我们地方原材料不算高，150元左右一吨，含水30%左右，因此增加的运费就可以承担了。

好了，我的问题就先搁置一下，谈谈其他的吧。

我在你们网站里获得你的QQ，然后又得到你的电话后，我欣喜狂若，因为对于一个门外汉来说，这无疑得到了极大的支持，使我增添更多的信心。我本来想一股脑地把问题列出来向你请教。得你回答：“许多问题可以在木炭之家找到”。我不敢懈慢，前天、昨天两天都在拜读木炭之家文章，果然得到了许多的启发，原定要列出的问题大多都解决了，不过问题还是有的。问题就暂且放到后面表中，万望给予一一解答。

我现在想说的是，在拜读贵文时对一篇名为“对流式木炭干馏炭化窑”的文章很感兴趣。我想对此提出我的看法，当然，对于一个真正的木炭机、炭化炉长什么模样还没见过的我，就提出看法，确实有些不妥。不过我内心确有想法，又不吐不快，况且也仅仅是想法，如有不妥，还望海涵。

我想贵方给出的炭化窑图片，应该是为了给同仁们更好的理解炭化窑原理，刻意简化结构的吧？如果不是这个原因，那么他的保温效果应该不会好，还有其他问题，下面我一一细说：

炭化炉的保温问题

我想，烧炭一定要有较高的温度，这个炭化炉用普通红砖，而且上面是用钢板隔热，那么他的温度散失就会很快，炉内温度就不会太高，就很难烧出好炭。解决办法是：1、在炉子内部加一层防热耐火砖作为内衬；2、在顶部不用钢板，用高强耐火砖拱顶。防止漏气和保温，可在拱顶上撒上一层炉灰，然后盖上一层石棉被，然后再盖上一层厚一点的炉灰，这样拱顶承重也不高，又能有效的保温、防漏。

余热的利益问题

可在炉内加一个散热系统，仿北方的室内暖气设备原理，用风机把炉内和加热系统的余热输送给气流烘干机，又可节约大量燃料。如果我们建造两个同样的炉子，就可循环地轮流给炭化炉预热、给气流烘干机供热。甚至可以做到把90/100的烟气加以回收利用，可以不再使用什么烟雾过滤设备。这事我应该能做到，不过只是停留在设想和理论层面，而且有些问题自己不能解决。比如要有耐高温的气流闸阀，也不知哪里能买到；还有降温管道的气密问题，风机变频（变压）开关、气流温度表、气压表、炉内测温表等；还有就是由于炉子材料的不同，热膨胀率就有所不同，不过这事经过细心设计，是可以解决这一问题的。另外还可以加装一个防管道堵塞应急安全阀门。

炉门的设计问题

由于炉子上部被封死，得从侧边另开一道门，最好是在加热室的对面，这事不太难，只是参考一下其他工厂高温炉的设计即可，再不行可以到火葬场看看焚烧炉的情况。当然，那地方不吉利，我也尽可能的不去。只是炉门要求要稍微大些，工人装炭进出方便就行，还有就是以后更换钢板和清理炉灰方便。

还有就是燃气喷嘴向外喷不太好，向下喷可能更理想些，前提是喷嘴不能堵塞。还有不知你们在加热室设计密闭隔热门防护门没有，从安全和热气利用方面考虑，是很有必要的。

综上所述，对于以上几方面加以考虑，虽然成本会增加许多，但从环保、节能、安全、舒适等方面考虑，是有必要的。而且炭化炉一旦做好，也是一劳永逸的事，炉内温度提高了，我们就有制作高温炭、备长炭的可能。

当然以上想法，仅仅只是想法，在你们面前是班门弄斧了，千万不要见笑。得你们炭化炉的启发，加上我上述的构想，我准备设计一个更为“完善”的炭化炉，前提是上述构想得到你们的肯定。

好了，现在来谈谈我的事情吧。前文提到，我找到了木炭加工的基地，苦于经济问题和设备购置问题使我处于尴尬的境地。本来我计划用8万元开始我的“发财”计划，不料基地动力电的问题，我不得不考虑另安装变压器，这一来，就把我的钱拉的所剩无几了，设备购置就成了问题。这时你会说：“继续投钱呀，差也就是几万款了”。不过，对于一个四十多岁的人，住在危房里，四处差账，银行有不良信息的人，真的很难很难。贷款没抵押，卖房不值钱！！我曾经找了几个合伙人，都因为这样那样的原因没有谈成，眼看如山的锯末堆积歇置，我真是心如刀绞又无可奈何。

我拜读了贵站的文章，不仅在技术方面得到了启发，而且看到了贵网站有扶持边区贫穷老人的情况，我更是得到了极大的鼓舞。说贫穷，我不算太穷，月收入2000元；说老，我不算太老，今年44岁。因此我不敢奢望贵站的无偿扶持，但我也想要得到贵站的帮助：1、无偿的技术帮助；2、有偿的经济援助（可能太狂妄了），援助方式可以是借钱、贷款、合作等等什么形式都成，目的是帮我搞成这事就成。不论这些妄想能不能实现，我都会尊重贵站的。

我也把我这里的情况跟木炭之家说说：

有利因素

原材料问题，价格便宜150元一吨左右，每年大概可以收到1000吨左右，因为没有开工，不敢跟木材老板过细洽谈，只能说“左右”，如果条件具备，年收购2000吨不是没有可能的。
有较为理想的加工基地，仓库、原料场地、加工车间、炭化场地都较为理想。
我有多年对生物资源特别是制炭技术的关注历史，对此类事物我有极强的兴趣。
本地人，对环保、安监、林业等部门有一定的交往，不敢说轻易搞定，但可以说能够应付，隐性成本低。
不利因素

经济拮据，独自创业难度加大。
没有进入过此行业，对此行的生产、管理、销售等缺乏知识。
场地距离村子较近，应注意村民、环保、安全方面的问题。
以上是我这里的情况，以下是我向贵刊列出的问题表，万望给予答复为谢。

问题列表

1、有没有借钱、贷款、合作共建等方面的可能？

2、能不能提供技术指导、设备配置、设备购置等方面的帮助？

3、能不能提供产品销路方面的帮助？

4、能不能提供其他炭产品方面的生产销售帮助？

5、能不能帮我做一下工厂的短期、长期规划？

6、具体的说能不能提供制棒机、气流烘干机和其他配件的购买渠道。

7、能不能提供多种设备，尤其是炭化炉的详细图纸、建造方法、工作原理等方面的知识。

8、对于我对对流式干馏炭化炉提出的构想是否可行？

9、到哪里可以买到耐高温的气流闸阀、风机变频（变压）开关、气流温度表、气压表、炉内测温表等？

10、还有降温管道的气密问题怎么解决？

11、请谈一谈炭化的详细过程、原理、注意事项等。

12、有没有考虑过活性炭的生产？

以上是我一些想法，万望给予回答，在此谢谢了！

为木炭之家叫好，为资源开发钻研； 为改善生活努力，为创造价值奋斗！

以上是网友来信，以下是我的想法。

感谢网友们这样信任木炭之家，我们也没有想到一个网站能够获得大家这样热情的关注，其实当时我们几个人成立木炭之家的时候，初衷很简单，因为我们也上过当，走了很多弯路，想把这些经验告诉网友，让大家少走点弯路，但是随着时间推移，我们发现做木炭之家这件事做对了，因为我们帮助很多人避免了损失，虽然不少人骂我们保守，但是创业不易啊，能想到在木炭行业创业的人，大多数都是农村的创业者，他们有的在外打工多年，积攒了一些积蓄，回乡后想找个项目赚点钱改变人生，还有的是找人借钱，管家里要，大多数人创业都会失败，但是谁在创业之初都不认为自己是那个失败者。

可是现实就是这么残酷，当你准备好一切准备创业的时候，一个个陷阱就开始在你面前出现，有的朋友比较明智，躲过了一些陷阱，有些网友呢，甚至把陷阱当成馅饼，这一不小心，就上当了。

结合云南这位朋友的情况，我想说的是，一个项目从开始计划到最终实施，一定是非常迅速的，也就是要有决断力，这是做生意的基础，你说你在图书馆工作多年，我怕你已经丧失了激情，就是创业的激情，如果有激情，你早就去创业了，而不是等到现在。

还有就是不少创业者常见的问题，喜欢钻牛角尖，记得木炭之家在这篇文章说过，创业切忌完美主义，尤其在技术方面，应该是有一个粗浅的了解后再做不迟，有条件就去周围木炭厂打打工感受一下，没条件花钱也要实际操作一下，毕竟这时花小钱比自己盲目上马损失大钱好的多。

想你现在面临的问题，一不是技术问题，二不是钱的问题，应该说只要想做，木炭行业不需要太多，2-3万够了，前提是对市场要充分了解，我想问一下大家，你们对木炭市场了解吗？我们每个月最少能销售500吨以上的木炭，怎么做？就是泡到大排档烧烤摊各种用木炭的地方和这些老板聊天，获得他们的需求，我每天还在做这样的事，甚至有时我还教他们如何烤肉，烤出更好吃的肉串大腰子，人家才不管你是什么木炭达人，他们只关心你对他们的价值，而“价值”两字，说起来容易，做起来谈何容易。

只有对市场充分了解，对客户的真正需求有充分了解，你才能下定决心去开始创业，满足他们的需求，而不是我什么都不管，先生产，做出来爱要不要，那你这不是傻冒吗？

我一直劝大家不要痴迷于技术，因为我也走过这样的老路，整天琢磨什么技术好，什么技术先进，问题你又不是中科院的研究员你研究那玩意有用吗，只要能用就行，做的过程中再改进也来得及，前提是要了解原理，这个很关键，至于结构，只要原理对了什么结构都可以，大家随便改，现在有网友在此基础上做出了移动式快速碳化窑，这不是很好嘛。

你做机制木炭的想法不错，但是你现在还没到能做的时候，因为你的条件不成熟，一方面是你不了解客户需求，其次就是你要简化你的创业，做减法，机器设备对你来说太复杂，你不如从烧原木炭开始，先找这方面的客户谈，然后再做不迟。

我记得云南盛产栎木，价格很便宜，你先去问问栎木价格，合适的话就去找当地你能找到的客户，告诉他你在做这件事，和他们建立合作关系，然后找个场地建窑就可以了，创业资本最多2万元，这叫投石问路，待你了解炭化原理后再做复杂的炭，窑未来做机制炭也能用。

这里我要说一个真实的例子，这几天有一个广东惠州的朋友赖先生一直要学习技术，但我一直没搭理他，但他锲而不舍，死缠烂打，搞得我都没脾气，最后帮了他，他就是一个企图心极强的人，要做马山就做，做也不盲目，就从最简单的原木炭开始，而且只建一个窑，亲自动手，帐算的非常精明，我都很佩服，这样做不仅创业成本低，风险也控制的很好，这才是创业者应有的心态。

也欢迎各位网友出谋划策帮助这位云南的朋友解决他在木炭创业中遇到的问题，如果你也有类似情况，也可以给我们投稿。

石先生QQ：291312898  大家也可以直接和他交流

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