生产水烟炭创业需要注意的十大要点

 木炭达人   2014-09-06 13:08   5,987 views 人阅读  2 条评论

水烟炭是木炭产品中的一个新品种,相比其他木炭品种像机制木炭、烧烤木炭的泛滥,水烟炭目前发展还是比较健康的,自从木炭之家给大家介绍水烟炭这个项目后,已经有好几位创业者上马了水烟炭这个项目,而且已经开始盈利。木炭之家后来也总结发现,虽然现在互联网普及后大家在网上能看到很多创业项目,但是真正能做的,适合自己的却不多,大多数都是所谓连锁加盟骗钱的项目,真正能从创业者角度考虑问题并且给大家推荐好的创业项目的并不多。就拿这个水烟炭来说,很多朋友在来木炭之家前听都没听说过,但是通过了解,发现投资也不大,而且盈利能力也不错,不过这个项目毕竟还是有它的难点,木炭之家把大家对水烟炭较为关心的问题做了汇总,今天我们就谈谈生产水烟炭创业需要注意的十大要点。

一.原料资源优势

做任何生产性项目,原料是最关键的生产要素,无论你是想进行成本控制还是增加产能,原料都是你无法回避的问题,生产水烟炭的原料虽然多,但是我们还要考虑成本控制,所以原料越便宜越好,例如前几年陕西地区工业木炭产能很大,过筛后下来的木碳渣很多,每吨才300多块钱,有生产水烟炭的企业就购买这些木碳渣回去经过筛选和粉碎做成木炭粉,然后生产水烟炭,每吨可以赚回十倍的利润,这几年工业木炭产量下降,很多水烟炭厂家也开始自己生产木炭粉了,成本较过去提高不少,不过如果当地锯末或木材边角料比较多,价格便宜的话,自己生产还是划算的。

二.水烟炭技术和设备

说到水烟炭设备和技术,就跟做机制木炭的朋友买木炭及设备一样,一个头八个大,现在不少做机制木炭设备的厂家也开始做水烟炭设备了,尤其是河南地区,有数十家做水烟炭设备的厂家,但是这些设备好不好用呢?谁用谁知道。我们在购买水烟炭设备时首先要考虑的是设备的质量和操作以及后期维护,如果图便宜买回当时能用的水烟炭成型机,可能后期维护成本会让你很闹心。前几天看了个帖子,说是翔米手机为啥便宜啊,对吧,1999快来买,结果买回去用着用着没碰没摔的屏幕就出现竖条纹了,然后拿到售后去修,开口590换屏,你能不换吗?于是厂家就把前面让给你的利润又赚回去了,这就是他们的商业模式。现在生产机制木炭设备的和水烟炭设备的也用这种方式赚钱,他们可能会用一个远低于行业平均价格的售价把机器卖给你,但是他们的配件都是非标件,只能从他们厂里进,那价格真让人肉疼,所以,在你选择设备时,多长点心眼,多对比些厂家的,最好去厂家先学技术和原理,上手操作,最后再买机器,不光是买水烟炭设备,买机制木炭设备也是一样。

三.客户开发

水烟炭不同于市面上常见的其它木炭品种,这个木炭是用来抽水烟的,这不是废话嘛,要不怎么叫水烟炭呢,但是木炭之家发现有生产水烟炭的厂家怎么开始卖烧烤碳了,哦买糕的,后来了解才知道,这些生产水烟炭的厂家一开始把问题想的简单了,买了设备就开干,结果做出产品了,客户在哪呢?所以我们不能本末倒置啊,在开始做这个项目前就要联系好客户,就算你英文不好做不了外单,没法找到国外的客户,那能否先找找国内的买家,给他们做代工,我知道义务那边很多做水烟炭出口的档口,你可以去找他们谈嘛,以后经验丰富了有钱了雇个懂外语的小姑娘帮你开发海外市场不就结了,如果你实在不知道客户在哪里,发邮件给木炭之家,我们帮你宣传也可以,有客户才能销售,企业才能良性发展,这是必须的。

四.行业定位

很多人认为只要生产产品就行了,反正也不是什么高新技术产品,企业管理就粗放型管理就行了,其实这是完全错误的。你看看国内各行业做得好的公司,哪个没有自己的定位,没有定位就没有方向感,做着做着你就迷失方向,但凡能在行业里做得好的公司,无疑不是定位准确而且勤奋的公司,要做就做到业内最好,提高产品附加值,降低成本,做差异化产品,进行产业链创新,总之你要做这件事,就要想着做成当地最好的,然后做成全省最好的,然后做成全国最好的,一步步升级,水烟炭虽然不是什么科技产品,但是用量不小,完全可以做成一个很大的产业。

五.做出差异化

前面我们说过定位,定位就是确立行业位置,做什么产品,像义务一个小伙,做孔明灯做到世界第一,全世界70%以上的孔明灯都是他的公司做的,所以不要小瞧任何一个产业,都有做大的可能,关键在于差异化。记得小米创始人雷军说过:“站在风口上,猪都能飞起来。”大家不知道还记得吗,前几天看到一篇新闻报道,说的是巴以停火后加沙民众的生活,你看他们......巴勒斯坦水烟炭

 

怎么样,打仗打的都成废墟了,还在那抽水烟呢,这就是他们的生活方式,是生活必需品,整个中东、欧洲、北美都是你的市场,你说这个生意能做不,不过想要做好,就要做出差异化,要从客户的实际需求出发,开发出他们需要的水烟炭新品种。

六.建立品牌

任何产品想要获得高额利润都要拥有自己的品牌,水烟炭也是如此,一个产品的利润,除了生产过程中的产品溢价(利润),还有一块就是品牌溢价,例如我们还说手机,像小米手机和苹果手机比,你说硬件成本能差多少,但是价格呢,一个苹果至少能卖到2-3台小米手机的价格,这中间除了硬件的利润,更多来自品牌的利润。我们前面说过一开始做水烟炭可以借助贸易商的网络和品牌,但是长远来说,必须拥有自己的品牌,因为水烟炭不同于烧烤木炭,你做烧烤会关心木炭品牌吗?一般都不会,但是抽水烟的人会关心水烟炭的牌子,就像关心香烟牌子一样,这是一种使用习惯的问题,所以在企业成长到一定阶段的时候必须建立自己水烟炭产品的品牌。

七.产业链整合

顾名思义,就是上下通吃,现在不少生产水烟炭的企业原料主要来自外购,例如购买现成的木碳渣或木炭粉,自己只是加工一下赚个加工费,如果想要把这个产业做大,生产这块必须自己抓,因为原料质量决定水烟炭成品质量,你从外面采购的木炭粉每个批次质量都不一样,甚至原料也不一样,这对你的生产会造成很多困扰,甚至会让客户对你产生不信任,所以最好能把行业上游控制在自己的产业链里,至少也得参股,使其质量稳定,对下游的控制主要是渠道方面,可以建立自己的销售团队,摆脱对出口商的依赖。

八.提高管理能力增强竞争力

不少朋友都有一个毛病,就是这山望着那山高,一个产业做的不错,就想着搞多元化经营,我认识一个朋友,做木炭做的不错,每年能赚个100多万,于是开始膨胀,就去投资什么矿山,结果行业下滑,矿山停产,转手没人要,几年的资本全砸在里面,这不政府又搞什么环保要把矿山关停,只给很少的补偿,而他的木炭厂也关了,现在回来想做木炭老本行,发现原料也贵了,人工也涨了,现在赋闲在家整日唉声叹气。如果当初他能在木炭行业在自己熟悉的领域好好做,找到好的木炭资源继续投资,肯定不会败落到现在的程度。所以作为一个合格的创业在赚钱后不应该想着马上转行做别的,而是下功夫学习提高自己的管理能力,在行业内找机会,这才是正路。

九.强烈的企图心

木炭之家一直在说企图心的问题,不想当将军的士兵不是好士兵,木炭行业做得好的创业者,都是具有狼性的人,你如果没有狼性,就不要创业,最好打打工就行了,性格这玩意很难改变,你连自己都战胜不了还想战胜别人,每天早上睡觉睡到自然醒,你的竞争对手都干了几个小时活了,我在木炭行业见过无数耍嘴皮子的人,做之前号称要做到全国前几名,结果很快就消声灭迹,为什么,缺乏狼性,遇到挫折就瘪茄子,纯粹一个懦夫,还提什么创业。所以各位,你的时间用在哪你的成绩就在那,你没有强烈的企图心,就不要创业,做水烟炭也会一败涂地。

十.喜欢这个行业喜欢自己的产品

你自己做的事你自己都不待见,怎么可能做好,我听不少朋友抱怨做木炭又脏又累,还不赚钱,如何如何,问题是现在大家都是自由的,有没有人强迫你去做什么事,你死乞白赖的呆在这个行业还拉低了行业的智商平均值呢,早点滚蛋最好。做水烟炭也是一样,你如果只是想养家糊口做它,肯定做不好,你要热爱它喜欢它,从心里认为这是自己一辈子值得去做的一件事是个有价值的事,为客户提供了最好的产品,最低的价格,在行业最有竞争力,是水烟炭的第一品牌。如果你不热爱这份事业,你就会心猿意马,整天想找到更适合自己的项目,于是光阴在这种等待中虚度,你的人生也越来越黯淡。

所以,兄弟们,水烟炭是个好项目,值得你去奋斗,增强自己的能力,做好定位,找到合适的合作伙伴,填补自己的不足,想到就去做,JUST DO IT!

 

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  1. 冰风
    冰风 @回复

    如果不能在短时间内建立品牌优势,最好还是别做!因为中国的成本优势在逐渐消失,这类低端制造业在朝东南亚和非洲转移,扎堆地朝这些没有技术含量的行业投入结果也会很尴尬!

    • 木炭之家
      木炭之家【站长】2014-09-10 at 14:21  回复

      @冰风言之有理,现在很多人做事都是跟风,但是自己具备的优势没有分析过,要冷静啊。

  2. 陈冲
    陈冲 @回复

    我是河南濮阳的,在一家水烟炭厂从事外贸工作,达人的这篇文章写的很中肯,受益匪浅