他是怎样通过一款木炭产品年赚几百万的

 木炭达人   2014-04-22 10:04   3,564 views 人阅读  0 条评论

木炭行业卧虎藏龙,高手如云,很多时候,他们都隐藏在你不知道的角落里,你甚至不知道他的存在,但是他们对木炭行业的影响力却很大,木炭之家在业内认识不少这样的高手,他们的创业经历,充满传奇,值得我们借鉴,也是我们学习的榜样,最近很多朋友留言问木炭之家木炭行业到底能不能赚钱,对于这样的朋友我只能说,你不适合创业,因为在任何行业都有赚得盆满钵满的人,也有赔的把裤子当掉的人,今天我们就说说这样一个传奇人物,他的公司现在年赚数百万,而且每年还在以50%的速度成长,也许这在其他行业不算什么,但是在木炭这个成长性不高的行业,确是一个奇迹。

shuiyanhu

受当事人特别交代,就不提他的真实姓名和公司名字了,以免受到骚扰,我们就叫他小杨吧,我认识小杨大约是2009年,当时他穿了一件花衬衫,梳了个大背头,打扮的很成熟,似乎和他本人年纪不相符,问了一下,他当时大学刚毕业,在一家公司打工,我们能够认识也是因为木炭生意,当时小杨在西安打工,他家是河南的,老家父亲在家烧木炭,让他在西安找我,看看能不能帮忙找个销路,他是以外行的身份进入木炭行业的。

后来大家比较熟聊得也多,他脑子很活,当时给我印象最深刻的就是他做事很果断,有次给我打电话,说他要去义乌,我问他去那干嘛,他说去找机会,第二天背着包就去了,要是换做我,估计要计划个把月什么的,充分准备才回去,但是你看,小杨说干就干,这就是创业者的性格特点。

大约过了半年我接到一个电话,小杨打的,说他现在在义乌做外贸,我笑了,我问他这半年在义乌干什么呢,他说去了义乌连住的地方都没有,就在当地找了个搬运工的工作,管吃管住,最起码饿不着,所谓搬运,就是把货车运来的货卸到仓库,很累,一天要干十多个小时,每月工资1500元,小杨会来事,在同事中人缘不错,听他说老板很器重他,出门经常带着他,后来他就不做搬运工了,老板让他负责一些业务上的工作,但是小杨给我来电话不仅是为了叙旧,他说他发现了一个新产品不知道能做不,我说什么玩意,他说他搬货时经常看到一种木炭,都是出口的,量很大,不知道能不能做,给我拍了照片,我一看,原来是“水烟炭”,他说我家反正也烧木炭,看看这玩意能做不。

自打小杨负责业务后,他就和业务部同事打成一片,这家伙英语零基础,根本就是只会说hello那种,这家伙长得帅,尤其有女人缘,后来会陕西带了个女娃,长得特漂亮,一问,同事,外贸翻译,后来我问小杨,你在老家不是有对象吗,怎么又找了个,小杨说,他觉得外贸能做,自己又不会英语,找个翻译当对象,有好处。

到2010年过年前小杨给我来电话,说他要回河南老家创业,我问他做啥呀,他说做水烟炭,我问他有客户吗,他说做外贸时让他女朋友联系了几个,又挖了老板几个客户,现在关系不错,他甚至陪这些来中国采购的老外找小姐,总之关系处的不错。

因为对技术不熟,小杨买水烟炭设备也是找我帮的忙,当时我一个表叔的干儿子正好做这方面的机器,差不多一个月,小杨的水烟炭工厂就开张了,我当时还去他家里帮了几天忙,他老爸就是用当地杨树和废旧果树烧的普通烧烤木炭,现在他老爸成了他的原料供应商了。

一直到今年年初,一个朋友从迪拜给我打电话问我认识小杨不,我说认识啊,他说这家伙太厉害了,现在阿拉伯地区水烟炭80%市场都让他占了,每年利润几百万,现在准备进军欧洲,问我能不能帮忙牵线搭桥让他做欧洲代理。

怎么,你以为我在开玩笑,生意就是这样,你不一定是最早做的,但只要努力,你就是成长最快的,任何行业只有老大,老二老三以后全是喝汤的,小杨是怎么做到的?

这几年大家都忙于各自的生意,电话打得也少,一般就是过年问候一下,前几天我给小杨去了个电话,他在上海,正参加一个外贸展会,我们大概聊了一个小时,他告诉我,从开始做水烟炭后出现了很多竞争对手,有义务当地的,还有河南老家的,甚至越南人都开始做了,我问他怎么做到年纯利几百万,他说就靠过硬的质量和低廉的价格,以及强大的渠道能力,这个行业门槛低,谁都可以做,但是做得好的不多,究其原因,很多都是采购别人的木炭原料回来粉碎加工,不仅成本高而且质量难控制,他是老爸供货给他,成本和质量都有保障,而且老婆是外贸高手,也就是从产业链原料供应到生产销售全部都在他家族成员手里控制,效率高成本低转型快。

小杨还说道现在他已经在越南建厂,投了10万人民币就开工了,产能是国内好几倍,今年生意已经做到了美国和欧洲,我问他做了多少个系列和品种,他说就一个系列一个品种,但是在这个单品不仅国内,全球能和他竞争的人都不多,基本属于垄断,而且客户关系维护的不错,别人很难插进去。他今年的计划是扩大产能,继续优势自己的优势,估计今年纯利润可以做到500万以上。

一个刚30岁的年轻人,在没有任何背景和创业资金情况下如何做到年入百万的,确实值得我们探讨。

shuiyantan999

下面我来分析下他成功的一些要素:

第一.说干就干,绝不拖泥带水

很多创业者在创业这个问题上总是思前想后做不了决定,看到商机也不去抓,等自己感觉什么都准备好了再去做,机会已经丧失了,小杨的案例告诉我们,其实很多机会在你做的过程中自己就冒出来了,很多时候并非计划好的,就像他去义乌,并没有什么计划,只是想改变下环境见识下世界,但是做着做着机会就出来了,看到机会马上行动,就是成功的第一步。

第二.找到资源合理整合

小杨父亲虽然是烧木炭的,但是他们并没有意识到木炭也能做成其他产品,只是在小杨不断收集资源和资讯的过程中这种优势被放大,像家里的木炭资源,女朋友的英语和外贸能力,木炭之家帮忙买的机器等等,小杨的脑子和执行力,都是事情成败的关键要素,一个懂得合理利用资源整合资源的人要比傻干蛮干的人不知聪明多少,但是木炭行业现在就缺这种有商业意识的能人。

第三.不盲目扩张,将优势产品做到极致

小杨赚钱后没有像其他创业者那样盲目上马其它项目或扩大产能,而是一步步巩固自己的优势,把水烟炭中一个单品做到极致,做到行内无人能及,这就是专注精神,人的精力是有限的,在有限的时间和资金情况下,做到有竞争力并不难,关键就在于以点带面,从一个点突破。

第四.市场永远是重中之重

小杨非常重视市场营销,现在他的公司光外贸销售人员就有30多人,很多都是研究生和外语科班毕业的高材生,只有根据市场反馈回来的信息才能做精确的调整,让客户更满意,现在很多木炭行业的创业者整天把精力都放在木炭技术和什么窑好使这种事上,你要是能做大才是奇迹,一切的生意都有以市场为重,比例嘛,市场80%,生产20%。

第五.资金和能力其实并不重要

小杨刚开始自己的事业初期哪有什么钱啊,从搬运工开始做,相信比各位读者的条件都不如,但是贵在坚持,一步步寻找资源,当时他回家买机器的钱都是借的,但是只要看得准,有自信,借钱也要干(前提是确实能掌控局面),至于能力谁也不是天生的,他也是一步步从无知到熟练,成为一个商业奇才的。

我们还能复制小杨的成功吗?

木炭达人早就说过,不光是木炭行业,任何行业只要你开动脑筋,都有数不清的机会,赚钱真的太简单了,小杨只是做了一个简单的木炭产品就可以年赚百万,你难道比他笨还是比他差什么,你缺的无非是想成功的信心和善于发现商机的眼光。

作为木炭行业的从业者,可以从自己熟悉的产品出发,从自己能掌握的资源出发,看看能不能做到极致,做到国内或国外没人能跟你竞争,这才是真正的商业模式创新。

我身边做木炭成功的例子很多,当然失败的更多,大家如果有兴趣,我会让他们来木炭之家亲自讲述,我们也会更多的把这些案例贡献给大家。

写这篇文章时我在想,为什么有的人能成功,有的人做什么都失败,可能原因就在于这些成功者从不把失败当成失败,而只是作为一种历练而已,在不断的锤炼和总结后,你就锻炼出了一颗强大的心脏,就是这样。

 

欢迎关注木炭之家(微信号:wmutan,搜索公众号“木炭之家”)或百度“木炭之家”也能找到我们。

qrcode_for_gh_959be75f7237_258

 

本文地址:https://51mutan.com/mu-tan-nian-zhuan-bai-wan.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 木炭达人 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情