【干货分享】一个木炭创业者的电子商务之旅

 木炭达人   2014-08-26 17:37   2,835 views 人阅读  0 条评论

最近有不少网友留言,埋怨木炭之家只告诉大家生产木炭的方法,对木炭销售方面的内容讲的太少,其实不是木炭之家不想说,实在是。。。一个好方法少数人知道还能赚点钱,可是一旦大家都知道一拥而上,就被玩坏了,所以木炭之家在这个上面一直有所保留,既然网友们如此热情,我们以后就给大家多分享一些木炭行业高手的营销案例,希望对大家有所启示。

木炭电子商务销售淘宝

我们不啰嗦了,直奔主题吧!!

今天我们说到的这个案例,很有代表性,小王,江苏人,今年正好30岁,从一个木炭外行做到现在年赚50万只用了三年,零成本创业,全靠执行力,目前在淘宝销售木炭产品,大家有兴趣可以学习借鉴一下。下面我们就称他为淘宝小王。

木炭达人:你是怎么进入木炭行业的?当时怎么想做这个事情?

淘宝小王:其实干木炭这行是误打误撞,我们老家那块有不少果树,也有不少烧炭的人,我在苏州打工,当时他们问我能不能帮他们销售木炭,都是乡里乡亲的,当时也就答应了,后来在苏州打工同时兼卖木炭,就这样进入的木炭行业。

木炭达人:这个生意你投入多少钱干的?赚钱了吗?

淘宝小王:货是老家亲戚赊的,没花钱,当时我在工厂旁边租了个民房,木炭就堆在里面,整间屋子除了木炭就是一张床,当时我就怕一地震炭堆倒了就把我压下面了,这样做了半年多,每个月能赚2000多元,当时厂里上班一个月2800,后来我考虑了一下就辞职了,专门卖炭,最高一个月能赚5000多,比上班强多了。

木炭达人:听说你后来离开苏州回老家干了,当时一个月赚5000多离开那是怎么想的?

淘宝小王:不是我不想干,后来竞争越来越激烈,周围一下冒出五六家卖炭的,都是互相砸价,有的是当地人,他们发现你给店里送就威胁你,有些还动了手,为了安全最后离开那里,其实到后期生意也越来越不好,基本也就是保个本,做起来没什么意思了。

木炭达人:回到老家一切要从零开始,你是怎么开始第二次创业的?

淘宝小王:做木炭前后大约做了一年半,当时手里也有差不多十万块的积蓄,想着回老家干个啥事,当时想不行就开个机制木炭厂,后来还是看了木炭之家的文章,说机制木炭最好不要干,我才打消这个念头,就想自己不行就换个地方继续干销售,后来我一个表妹放假回老家,跟我说现在都是电子商务时代了,你怎么不在网上卖木炭呢。我对网络营销一窍不通,怎么做也没有人教,后来幸亏表妹帮忙,我才知道淘宝上能卖木炭。

木炭达人:你过去接触过电子商务吗,你知道淘宝吗?

淘宝小王:到现在什么是电子商务我还是搞不清楚,淘宝那时候听说过,也在上面看过,但是没买过东西,比较陌生,但是表妹说这个淘宝上卖木炭全国人民都是你的客户,你可以做全国的生意,我当时听了挺动心,就让她在淘宝上给我注册了个账号,就开始了我的木炭电子商务之旅。

木炭达人:你在淘宝上怎么卖木炭,就自己一个人干吗?

淘宝小王:当时就我自己,现在我们团队有7个人,我那个表妹现在也跟我一起干,整个团队效率很高,各司其职,我们在淘宝上每天成交差不多100-300单,平均每客单利润差不多10块钱左右,我们现在除了木炭还卖些烧烤用品和调料什么的,每个月纯利润差不多能赚5万元左右,比我当时在苏州零售木炭那会赚的多,也轻松多了。

木炭达人:那你一年差不多能赚五六十万啊,不错啊,也算成功人士了哈哈,下一步有什么打算?

淘宝小王:现在我在淘宝上有十个店,虽然名字不一样但实际都是我们几个人操作,我们准备下一步开一个天猫店,慢慢走向正规,现在我们在淘宝上销售的木炭还是我们当地木炭生产商的产品,下一步我们会要求他们按我们的要求定制生产,当然我们的利润也会更高,我们准备到明年做到木炭这个单品的淘宝第一,现在有人和我们竞争,但是他们不知道我们是谁,我们也不怕他们。

木炭达人:厉害,敢想敢干,你想对木炭之家的网友说些什么,他们现在上淘宝卖木炭还来得及吗?

淘宝小王:你这是给我找竞争对手的节奏啊,我觉得现在的淘宝比起我前几年做是难做多了,就我们现在经营每月固定开支都在不断上涨,所以对于新人想在淘宝和我们竞争可能要多准备点资金,当然如果你是自己生产木炭成本很低,你可以用低成本优势和我们竞争,也许会有竞机会,不过我们团队目前在木炭行业应该也算是不错的,别人想追上我们需要时间。对木炭之家的网友我想说任何行业都有机会,不一定有钱才创业,机会对每个人都是平等的。

木炭达人:你觉得你现在最成功的一件事是什么,或者说创业以后你觉得最自豪的一件事是什么?

淘宝小王:前年把家里父母的房子翻修了,去年给我爸买了个车,看见村里人对他们越来越尊敬越来越羡慕,我就觉得挺自豪的。

 

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