这十大问题,让你做木炭的成功率提升到90%以上

 木炭达人   2014-06-16 00:28   8,662 views 人阅读  5 条评论

简单粗暴最有效,不少网友说木炭之家文章虽好但是太长看起来费劲,有没有一目了然的文章,直插问题核心,今天不罗嗦,你如果真正做到下面十条,你在木炭行业的成功率至少提升至90%以上。

10大问题提升木炭创业成功率

一.木炭市场容量

不要考虑其他市场,兔子就要吃窝边草,你所在地区的市场都搞不定怎么可能做好其它地区的市场,根据自己的木炭市场匹配客户,最好在开始前就搞清楚,看看市场容量有多大,客户需要的产品是什么,有的放矢。

目的:确定创业的可行性,决定项目做或不做

方式:跑街、找业内人士了解

二.竞争对手分析

既然决定做了就马上着手了解竞争状况。对手是谁、在哪里、价格、品种、定位、目标客户群。

目的:了解了对手你才有突破口,供其软肋,出其不意。

方式:假冒买家上门探秘

三.木炭购买者心理

客户是谁

客户需要什么产品

客户购买木炭的途径

客户购买木炭的习惯

客户对木炭还有哪些不满意的地方

目的:换位思考,从客户角度分析,超越对手。

方式:上门市调,对不同档次客户分类,做客户档案

四.自身实力优势劣势分析

优势是什么

劣势是什么

目的:有自知之明,在资本、技术、商业模式、销售方式、产品方面自身的客观分析

方式:把自己的产品、资本、渠道能想到的全部列出来,做SWOT分析。

五.差异化创业

产品、技术、销售渠道的差异化,与对手的不同点

目的:避其锋芒,从侧翼进攻,弯道超车

方式:自己好好分析

六.营销战略选择

产品生命周期的问题

如何导入

如何推广

如何让客户接受

什么通路走量

什么通路赚高额利润

目的:任何产品都有生命周期,如何在其周期内开发出最大利润,在衰退期安全撤离。

方式:紧盯市场和对手变化

七.自己生产还是代理经销

有资源自己生产

没资源代理销售

有钱自己生产

没钱代理销售

目的:分析自身资源做出最合理安排,不要硬上,硬上死的快。

方式:分析自己、分析对手

八.计划及实施

分析完以上内容就开始组织生产或找木炭产品货源谈代理,越快越好

目的:将计划付诸实施,开始盈利

方式:学习技术或参加木炭营销培训

九.预算安排

看看手里可动用资金有多少,刚开始不可能从外部融资,所以要量力而为,市场费用留足,木炭生产商还需要考虑原料囤积资金。

目的:做力所能及的生意,不可贸然突进,除非有十足把握,前期市场调研很重要,必要时可以在旺季到来前囤货或加大产能。

方式:工资、原料、营销费用都要算好

十.风险分析

任何生意考虑的再周详实际做都会发现意想不到的状况,所以把自己制定的木炭生产或木炭营销计划多次逆向反推,找到其中不合理的部分改进,无法改进或解决的坚决pass。

目的:将风险控制在可以接受的范围内,要做商业模式闭环模型,非常关键

方式:实际小规模操作,根据反馈及时调整,生产商转型可能较难。

 

创业并非是一次长跑到终点的过程,应该是一次次短跑的衔接,通过一个个小的目标实现最终实现最大的目标,大家通过以上10点基本可以做到高成功率,但木炭行业受政策影响厉害,还要多关注政府政策走向。

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  1. 点球
    点球 @回复

    达人:可以代理你的木炭吗?已经问了很久了?

  2. 阿里百秀
    阿里百秀 @回复

    挺不错,条理清晰。

  3. 刘闯
    刘闯 @回复

    怎样才能净化排放的烟气?