这十大问题，让你做木炭的成功率提升到90%以上

简单粗暴最有效，不少网友说木炭之家文章虽好但是太长看起来费劲，有没有一目了然的文章，直插问题核心，今天不罗嗦，你如果真正做到下面十条，你在木炭行业的成功率至少提升至90%以上。

一.木炭市场容量

不要考虑其他市场，兔子就要吃窝边草，你所在地区的市场都搞不定怎么可能做好其它地区的市场，根据自己的木炭市场匹配客户，最好在开始前就搞清楚，看看市场容量有多大，客户需要的产品是什么，有的放矢。

目的：确定创业的可行性，决定项目做或不做

方式：跑街、找业内人士了解

二.竞争对手分析

既然决定做了就马上着手了解竞争状况。对手是谁、在哪里、价格、品种、定位、目标客户群。

目的：了解了对手你才有突破口，供其软肋，出其不意。

方式：假冒买家上门探秘

三.木炭购买者心理

客户是谁

客户需要什么产品

客户购买木炭的途径

客户购买木炭的习惯

客户对木炭还有哪些不满意的地方

目的：换位思考，从客户角度分析，超越对手。

方式：上门市调，对不同档次客户分类，做客户档案

四.自身实力优势劣势分析

优势是什么

劣势是什么

目的：有自知之明，在资本、技术、商业模式、销售方式、产品方面自身的客观分析

方式：把自己的产品、资本、渠道能想到的全部列出来，做SWOT分析。

五.差异化创业

产品、技术、销售渠道的差异化，与对手的不同点

目的：避其锋芒，从侧翼进攻，弯道超车

方式：自己好好分析

六.营销战略选择

产品生命周期的问题

如何导入

如何推广

如何让客户接受

什么通路走量

什么通路赚高额利润

目的：任何产品都有生命周期，如何在其周期内开发出最大利润，在衰退期安全撤离。

方式：紧盯市场和对手变化

七.自己生产还是代理经销

有资源自己生产

没资源代理销售

有钱自己生产

没钱代理销售

目的：分析自身资源做出最合理安排，不要硬上，硬上死的快。

方式：分析自己、分析对手

八.计划及实施

分析完以上内容就开始组织生产或找木炭产品货源谈代理，越快越好

目的：将计划付诸实施，开始盈利

方式：学习技术或参加木炭营销培训

九.预算安排

看看手里可动用资金有多少，刚开始不可能从外部融资，所以要量力而为，市场费用留足，木炭生产商还需要考虑原料囤积资金。

目的：做力所能及的生意，不可贸然突进，除非有十足把握，前期市场调研很重要，必要时可以在旺季到来前囤货或加大产能。

方式：工资、原料、营销费用都要算好

十.风险分析

任何生意考虑的再周详实际做都会发现意想不到的状况，所以把自己制定的木炭生产或木炭营销计划多次逆向反推，找到其中不合理的部分改进，无法改进或解决的坚决pass。

目的：将风险控制在可以接受的范围内，要做商业模式闭环模型，非常关键

方式：实际小规模操作，根据反馈及时调整，生产商转型可能较难。

创业并非是一次长跑到终点的过程，应该是一次次短跑的衔接，通过一个个小的目标实现最终实现最大的目标，大家通过以上10点基本可以做到高成功率，但木炭行业受政策影响厉害，还要多关注政府政策走向。

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