我国生物质颗粒行业发展的主要障碍

生物质能是未来最具成长性的行业，现在已经进入和有意进入这个产业的人不少，但是我国生物质能的行业发展，离不开有前瞻性和战略思维的企业家，而企业家精神的缺失，是生物质能行业做不起来的主要原因，现在不少从事这个行业的人都是把心思放在如何套取国家专项资金或优惠贷款上面，真正具有整合资源和以市场为导向思维的企业家可谓凤毛麟角。

木炭之家通过近一个月的市场调研发现，目前国内生物质颗粒行业还非常初级，大多数生物质颗粒厂家都是一条或两条生产线的作坊式企业，此类企业大约占了整个行业的九成以上，而其中保持满负荷生产具有稳定现金流的企业更少，大多数都是混吃等死或者随波逐流。剩下的若干家大型生物质颗粒或锯末压块生产企业也逐渐转产，成为生物质颗粒技术或设备提供商，整个行业虽然是个新兴行业，但是大家看看，是不是和机制木炭行业很像，大家的精力都没有放到正道上，都想着怎么套国家的钱和别人的钱。

难道生物质颗粒行业又要步机制木炭行业的后尘吗？笔者注意到一个现象，就是一些过去生产机制木炭设备的企业现在也开始做生物质颗粒设备了，还给自己改名换姓升级为生物质能开发公司，大家一定要擦亮双眼，虽然生产机制木炭和生产生物质颗粒的原料比较类似，都是锯末木渣或者刨花什么的，但是两者的质量要求完全不同，千万不要盲目看广告买设备上当受骗。总之生物质颗粒行业现在也是骗子多多，大家一定要小心。

木炭之家能在木炭行业立足，靠的就是多年积累的广泛人脉和诚信，现在做生物质颗粒也一样，都是客户给的面子，但是说到面子，就要看里子，如果你只注重表面文章而忽视了客户利益，露馅也只是迟早的事。所以现在国内生物质能行业这种急功近利的运作方式笔者并不看好。说到底这个行业还是要以资源为先，有强大整合能力才能做大的行业，并不适合普通创业者进入。

说道制约我国生物质颗粒行业发展的障碍，我主要谈两点，一是资源，二是市场。

资源，是能否做大的关键，生物质能行业更是如此，无论你是做木炭还是做生物质颗粒，都要具备合适的资源才行，不少朋友可能会说：“我们本地有不少木材加工厂和家具厂，每天所产锯末刨花不少，而且价格便宜，这算不算资源呢？”当然算，不过我想问你一个问题，如果你的上游，也就是这些木材加工厂出现问题，是否会对你有影响呢？你是否就会断粮呢？就算他们产能不出现问题，你又如何控制所收购的锯末木渣刨花就一定合格呢？你能防止他们在里面掺杂质吗？

答案显而易见，如果你没有一定的规模优势，就很难说对上游有控制力度，但是想要做到规模效益，前提是有丰富的、合格的、经济的原料来源，这就出现了一个无解之题，由于没有控制力则无法对原料有所要求自然不会生产出合格的生物质颗粒企业做不大就不可能对上游有控制力。大家看懂了吗？在目前的条件下想要解决生物质颗粒的原料来源只能有一个办法，就是自建原料来源，所有外购原料的都是扯淡。

再说生物质颗粒的市场问题，笔者走访了国内数十家生产生物质颗粒的工厂，光样品就拿了近100斤，装满了一个大号行李箱，但是经过检测，遗憾的告诉各位，无一合格，并不是说木炭之家的检测指标有多严格，我们甚至都没有直接用客户提供的指标，只用了越南产生物质颗粒的检测指标做对比，就发现国产生物质颗粒技术指标简直是垃圾。所以你清楚为什么国产生物质颗粒为什么市场情况一直不好吧，不要听信有些企业吹牛，什么他们生产的生物质颗粒都出口了，老外很满意云云，都是扯淡，原料问题不解决想生产出口级生物质颗粒门都没有。

有不少朋友给木炭之家留言，询问生物质颗粒能不能做，我们还是那句话，任何行业都能做，尤其是资源性行业，永远不会出现饱和，但是前提是质量，你总不能说我生产的东西就这样，你爱要不要，毕竟能够生产生物质颗粒的又不止中国一个地方，俄罗斯、东南亚都有很大产能，而且人家生物质颗粒的质量，是国内企业比不了的。市场就是这样，你好客户不一定夸你，你质量差他一定不会要你的货。也有朋友说：“现在国内治理雾霾，各地都在鼓励能源转型，生物质能不也是股价鼓励的吗？”我只能说，你太天真了，中国以煤为基础的能源结构不是一天两天能改变的，以目前国内生物质能的发展情况，生物质颗粒只能作为补充，也就是说你如果做国内市场，大企业的订单你是拿不到的，只能拿一些中小企业，但是这些事业内部管理的问题相信大家也都知道，吃拿卡要而且还压款，一压一个月，到最后你能否赚钱还是个未知数。

我们做个总结，目前制约中国生物质颗粒发展的主要障碍是资源和市场，资源并不像大家想象的只要当地有锯末木渣刨花这就叫资源，资源必须是长期的，稳定的，质量有保证的，否则你的产品质量如何保证。大家可以看看自己是否真的具有资源优势，不要光凭想象。

至于市场，目前木炭之家跟韩国企业签订的供销合同是年需求50万吨，你还觉得需求有问题吗？但是前提是你的产品质量要合格才行，你质量不合格，就只能卖给国内企业，无论价格和需求，都无法和外单比，更重要的是其中的潜规则可能会要你命，至少做出口没这么多事，而且不欠款。你明白了吗？无论生产任何产品，质量都是关键，而生物质颗粒的质量关键，就在于原料。

当然国内目前也有非常好的合作伙伴正在与木炭之家合作，我们直接从原料资源开始，也就是说生物质颗粒原料自己生产，相信各地有林业资源的地区也有这样的条件，其次就是地缘优势，不能离港口过远，如果你地处内陆，这个项目不适合你。

在资源和市场之上更稀缺的，是企业家精神，什么时候生物质颗粒行业能从客户需求出发而不是为了套取国家资金，这个行业就健康了，而具有强烈企图心和资源整合能力的企业家，才是生物质颗粒行业最为稀缺的财富。

作者微信：imutan