生产生物质颗粒常见问题汇总

木炭之家一直致力于国内生物质能行业发展，从林木的最基本利用木炭开始，一直在探索一条适合中国特色的生物质能发展之路，尤其对于个人或农村创业者，我们是非常关注的，也尽自己所能给予大家一些帮助，有新的网友可能也发现了，木炭之家现在加大了关于固体生物质燃料的介绍，尤其是生物质颗粒方面的文章明显增多，其实这就是行业发展的风向标，木炭虽好但有污染，现在完全做到无烟化木炭生产还不现实，牵扯的不光是技术问题，还有成本问题，所以木炭之家一直建议大家不要盲目投资机制木炭类的项目，一方面是市场饱和价格一直处于低位，另一点就是各地越发严格的环保政策严重制约行业发展。

从2014年初开始，木炭之家就开始开拓生物质颗粒的市场，目前我们在韩国、日本、澳大利亚有成熟的生物质颗粒销售渠道，我们也从中国、越南、俄罗斯出口了不少生物质颗粒产品到以上市场，不过在做的过程中就发现不少存在的问题，相信很多有志投身生物质能行业的朋友也想走走捷径，而且笔者在国内找了无数网站，没有发现什么有价值的信息，大多数都是广告，越看越摸不着头脑。

所以我们结合自己的经验，把我们看到的，感受到的目前中国生物质颗粒行业常见的问题作了汇总，希望对想从事这个行业的朋友有所帮助。

问题一：生物质颗粒市场的不成熟

生物质颗粒是一种利用生物质燃烧特性制成的新型燃料，大家不要把它想的多么高级，说白了就是燃料而已，烧它和烧柴火要达到的目的是一样的，目前国内生物质颗粒主要用于锅炉燃烧使用，应该说国内生产生物质颗粒也有些年头了，但是市场真正形成，是从去年开始。北方的雾霾是催生出生物质颗粒的主要原因，由于煤炭的过量使用，现在北方的空气实在令人作呕，所以政府才开始考虑使用替代能源，除了改天然气锅炉、燃油锅炉外，现在另一个选择就是生物质锅炉，北方不少城市现在都改了生物质锅炉，所以需求正在稳步上升。

虽然市场在逐步成熟，但是并不意味着就没有风险，现在生物质能作为一种节能环保的替代能源并没有得到政府的强力推广，能分一杯羹主要是因为成本较天然气和燃油还有点优势，若未来成本提高则竞争力直线下降，所以国内生物质颗粒市场极为不成熟，这也是不少生物质颗粒工厂经营一段时间后停摆的原因。

现在较为成熟的生物质颗粒市场主要在北美和欧洲，亚洲市场主要是日韩，澳洲也正在形成稳定的生物质能市场，但是鉴于国内生物质颗粒的质量，目前进军以上市场为时尚早。

问题二：生物质颗粒缺乏国家标准和行业标准

目前制约生物质颗粒行业发展的一个主要问题就是缺乏行业标准，甚至现在连企业标准都做不到，很多生产生物质颗粒的厂家，每一个批次的生物质颗粒技术指标都不一样，这就使企业很难根据生产标准和用户签订长期稳定的供应合同，导致生物质颗粒企业都是抓一家是一家，签订的都是不平等条约。

问题三：中国特色的经营环境

现在各地都在大力推广节能环保新能源项目，生物质能当然是其中重要的组成部分，但是我们也不能忘了，前车之鉴。记得大约在2005年左右，国家开始推广“生物柴油”，当时有幸笔者也参与了一个陕西省的重点项目，当时投资者拿出1000多万做这个生物柴油项目，在陕南山区买林地种麻风木等油料作物，而且引进世界先进的生物柴油设备加工，结果到现在入不敷出，在破产边缘徘徊，因为我国成品油销售都在大型国企手里，他们不给你渠道，你就是再节能环保也卖不出去，于是只能卖给一些企业作为燃油使用，当初的激情也没有了，现在是一肚子悔恨。

生物质颗粒也是一样，现在各地大干快上，政府也出台了不少扶持政策，例如买设备给补贴什么的，但是真正落实到位的寥寥无几，而且这些钱从上到下划拨时层层扒皮，到你手里所剩无几，木炭之家奉劝各位，如果你是想真正做好生物质颗粒这个项目，就别想那些歪门邪道，还是老老实实从产品出发，从市场出发好好经营企业才是。

问题四：回款慢回款难吃拿卡要少不了

记得和一个生物质颗粒生产商聊天时他说，现在国内生产生物质颗粒的都是孙子，整天跟着用户沟子后面，像狗似的，尤其结帐更是如此，一个月一结算，1000吨一结算，搞得企业流动资金都成问题，而且从上到下吃拿卡要，从采购到办事的包括烧锅炉的都要回扣，企业利润被压缩，基本都是微利经营。

问题五：原料来源复杂，产品质量无法控制

现在国内大多数生物质颗粒厂家都是外购原料，这些锯末木渣刨花等主要来自工厂周围锯木厂或家具厂，由于上游企业并不重视这些副产品的质量，所以作为生物质颗粒生产企业自然无法控制原料质量，导致所产生物质颗粒产品各项指标都超标，不要说具有国际竞争力，就是在国内销售，都不一定合格。

问题六：企业经营者素质参差不齐，没有战略眼光

除了现在市场和原料等外部问题，其实现在制约生物质颗粒行业发展最大的障碍是人的问题，笔者接触到的国内从事此行业的创业者，也可以叫老板，少说也有数十人了，但是有心致力于行业发展，从战略高度分析行业现状，并且有详细企业规划的最多也就1-2人，大多数创业者还是像机制木炭行业一样，因为当地有资源就干了，至于什么市场、客户、质量、未来，根本没考虑，但是很多事情一开始都没计划好，未来想做好谈何容易，而且这些创业者普遍外语水平较差，做外单比较困难，而且对于质量等要求含含糊糊，遮遮掩掩，如果出现强势竞争者必然会被市场所淘汰。

问题七：生物质颗粒机器质量差异大，行业风险比较突出

和机制木炭一样，凡是要用到机器设备的地方就势必有风险，生物质颗粒也一样，现在生物质颗粒机械制造业非常混乱，很多过去做机制木炭设备的厂家现在也开始转行生产生物质颗粒机，把机制木炭机的不少骗局也带入这个新兴行业，看了他们的广告实在令人作呕，不过对于没有行业经验的人那些广告还是很有吸引力，现在机械制造的主要风险是后期维护成本问题含含糊糊，广告介绍产能和实际产能相差甚远，而且每个厂家都宣称自己的机器是最好的，但从达人我实际走访来看，使用效果千差万别，有确实好用的，也有浪得虚名的，所以购买生物质颗粒机械最好还是去正在使用的客户那去看看，在厂家那看不出所以然。

以上是我们走访近百家生物质颗粒生产企业发现的主要问题，至于如果解决这些问题，怎样才更清楚的看到行业未来发展，从战略高度进行生物质能企业定位，我们会在后面的系列文章中带给大家，请大家继续关注木炭之家的生物质能报道。

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