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如何提升木炭产品的竞争力

最近网友普遍反映木炭生意越来越难做,竞争越来越激烈,但是似乎没有什么好办法保持自己的竞争力,正如笔者之前说的,所谓一招鲜吃遍天的时代早就一去不回了,我们想通过不断延续所谓的经验来获得持续的竞争力显然是不现实的。不少网友来到木炭之家主要是寻找木炭技术,他们发现技术是制约其发展的主要问题,于是不断在网上寻找“适合自己的技术”,但是往往事与愿违,浪费时间不说,找到的技术也未必实用。改革开放三十年,我国发生了翻天覆地的变化,木炭行业也是如此,不少朋友从事这个行业是子承父业,自己可能对木炭行业并无兴趣,而更多的朋友是为了发家致富才投身木炭行业,我可以负责任的告诉大家,如果你对自己所从事的行业毫无兴趣,还是尽早离开的好,因为你就算苦撑下去,也不会有什么成就。

在聊木炭产品的竞争力前,我想和大家说说什么是“竞争力”,根据《百度百科》:竞争力是参与者双方或多方的一种角逐或比较而体现出来的综合能力。它是一种相对指标,必须通过竞争才能表现出来,笼统地说竞争力有大有小或强或弱。但真正要准确测度出来又是比较难的,尤其是企业竞争力。竞争力是对象在竞争中显示的能力。因此它是一种随着竞争变化着的有通过竞争而体现的能力。竞争力包含在对象的现在,但它是对象未来可以展示的能力。要测定竞争力需要确定一个测定目标时间。

根据以上的解释,我们知道,所谓竞争力,只有在双方或多方角逐时才能体现出来,也就是说,只要我们的产品、企业甚至个人只要与别人进行对比,就会产生竞争,而竞争力则导致结果的不同,这就很容易解释为什么别家的木炭好卖,我们的却卖不出去,而竞争力的强弱,是个综合因素,今天,我们只说产品本身。

前面我说过,如果你没有很大的热情从事木炭行业而只是为了生计,请你离开木炭行业,因为你不可能有竞争力,你所生产的产品也不可能具有竞争力。我经常接到想要在木炭行业发展的创业者的电话,他们对木炭行业充满陌生感,毫无热情,只是迫于生计或家里施压,才选择这个所谓“门槛低”的行业,其实外行看热闹,你真正进入木炭行业就发现之里面的问题远没有想象的那么简单。

由于木炭行业属于充分竞争的行业,所以竞争十分激烈,全国保守估计有上万家木炭生产企业,这里面有投资千万的大型企业,也有夫妻档的木炭作坊,可是大家生产的产品却是大同小异,若只是说产品的质量或竞争力,大厂和作坊非常接近,甚至由于作坊成本更低,说不定竞争力更强,所以你的投资多少不一定决定你的竞争力强弱。

在同质化非常严重的今天,不光是木炭行业,每个行业都在创新,不创新,就要被淘汰,例如手机行业,大家可能对前几年山寨机的兴起还有印象,可是到了2013年,过去生产山寨机的企业大多都消亡了,只有坚持创新的像小米手机、魅族等活了下来,木炭行业也是如此,随着成本不断提高和竞争的加剧,很多不转型不创新的企业势必将被淘汰。

除了价格和质量这两个要素,我们如何提升木炭产品的竞争力?

想要自己的产品具有竞争力,就必须在客户身上下工夫,你只有了解了客户的真实需求,才能根据这些需求设计相应的产品,我一直把木炭行业归入生物质能,原因就在于这两者有很多共同点,所以我们在开始木炭生产前首先要考虑的除了原料等因素外,还有客户需求等因素,如果能依据客户需求结合本地资源设计木炭产品,就更具有竞争力。

大家会问,客户需求在哪里呢?请问,你有没有做一下换位思考,想想客户需要哪些木炭产品呢?我们去淘宝或天猫看一下,卖甲醛吸附炭包的商家,仔细分析它们的成交量,估计能吓死你,但是这么大的市场为什么你没有发现呢?因为你只是闷头干活,从不考虑客户的需求。

我们一直认为木炭只是用于烧烤作为燃料使用,但是木炭具有良好的吸附性,是很好的除甲醛用品,你可能也动过脑子想过去做相应产品,可最终,你没有行动,对吧。这就是区别,能够分析出客户需求并马上去实施,才能保证产品的独特性,增强其竞争能力。

还有,烧烤木炭,大家都很熟悉,可是你真正从客户需求去分析过吗,笔者去过很多国家,发现木炭是生活中非常重要的日用品,随处可见,各种形态的都有,非常容易买到,可是在国内,相信你去大街上买木炭,不是那么容易买到的,而且就算能买到,也未必是你想要的,这就是差异化营销,所谓产品的竞争力,就是从这里体现出来的。

我们说道的渠道创新,也同样会提升木炭产品的竞争力,前一阵笔者和大家提到的水烟炭就是个例子,本身水烟炭就是一种特殊的木炭产品,其利润或者说增值部分是传统木炭的几十倍甚至上百倍,如果你去做了这个产品,相信你已经走出了传统木炭生产的恶性循环,可是问题又来了,市场在哪里,我们的客户在哪里?所以想要增强木炭产品的竞争力,除了在产品创新、客户需求上下功夫,渠道创新也非常重要,就是让需要的客户找到我们,这非常关键。

关于如何提升木炭产品竞争力这个话题,我们三天三夜都说不完,各地实际情况不同,原料、市场、创业者素质,都可能会导致竞争力有所区别,我会抽时间就此话题给大家更多启发。也欢迎大家留言说说自己的想法。

如何提升木炭产品竞争力

 

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日志标题:《如何提升木炭产品的竞争力》
日志链接:http://51mutan.com/how-to-enhance-the-competitiveness-of-their-own-production-of-charcoal-products.html
博客名称:木炭之家

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