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出口柞木炭已出现价格倒挂,中国柞木菊花炭已无市场竞争力

今年的出口菊花炭行情相信大家已经看到了,一个字“烂”,两个字“很烂”,三个字“非常烂”,不少从事出口菊花炭生意的朋友早在去年就已经跳出行业不做了,剩下坚持到今年的,基本上都有存货,无法变现,最近很多做菊花炭生产的朋友给木炭之家打电话,问最近怎么一直没有询价的客户,价格有没有回升啊,木炭之家今天就大家的问题做一下系统的回答。

问题一:韩国对于中国柞木炭(菊花炭)还有需求吗?

答:这个季节是韩国木炭市场的传统旺季,市场对于木炭的需求十分旺盛,今年的木炭需求相比去年上升至少30%以上,但是今年热销的不是中国菊花炭,而是马来西亚和印度尼西亚的木炭,当然韩国客户最喜欢的还是中国产菊花炭,但喜欢并不代表就有需求。

问题二:导致中国菊花炭滞销的原因是什么?

答:市场决定一切,形成今天的现状,与中国产菊花炭的价格以及中国柞木炭的质量有直接关系,请问你会买价格又高质量又差的商品吗?除非脑子进水。

问题三:中国菊花炭没有价格优势?我们卖的价也就是个成本了

答:你说得没错,但你的人工成本上升和原料成本上升并不代表客户就一定要买单,因为他们会找到原料成本更低,人工价格更低的木炭供应商。

问题四:我们生产的菊花炭质量不错呀,客户为什么不来了?

答:你每个月才做多少木炭?要知道目前韩国每月的木炭需求量至少在180个货柜以上,你那点货也就刚够一个货柜,如果你去超市只是买一个橡皮,你是不是吃饱撑的,客户只为你这点货来中国一趟,那他就是吃饱撑的,你的对手也是你的队友,当全行业都良性发展时,客户来一趟能采购很多菊花炭回去,对于他而言时间成本最划算,现在全行业萎靡,他不会为你一家来的。还有最重要的一点,就是这些年韩国人吃了中国人太多的亏,中国人在木炭质量上的掺杂使假和不诚信自己砸了自己的生意和信用,如果是你明知对方做的菜放的是地沟油你还会去吃吗?

问题五:中国产柞木炭的主要竞争者是谁?

答:主要是东南亚的木炭生产商,他们现在针对韩国市场推出的木炭产品无论质量和价格,都具有绝对优势,比中国木炭便宜至少三分之一,而且他们不掺杂使假,质量非常稳定,最近又有中国供货商被pass,就是因为质量问题,所以不是东南亚木炭把中国木炭淘汰了,是中国人自己把自己的产品淘汰了。

问题六:中国出口韩国的木炭还能复苏吗?什么时候能复苏?

答:只要你与时俱进,开拓创新,你就一定能走出目前的危机,发现一片崭新的天空。。。。。。老实说这话我都不信,目前想要变被动为主动,就要进行产品创新和木炭技术创新,控制成本才能有一线生机,至于时间,就是从你改变的那天开始,木炭之家销售韩国的产品并未受影响,这就是未雨绸缪,所以改变最重要。

问题七:还有什么问题是导致目前出口木炭不畅的原因吗?

答:这个问题你我都知道,国家政策就是木炭出口最大的阻力,也是最大的成本,但。。。。

问题八:我现在已经这样了,下一步怎么办呀?

答:如果你对出口木炭生意已经心灰意冷,木炭之家劝你赶紧处理完存货就退出行业干点别的生意好了,如果你对这个行业还有点期望,那就给木炭之家打电话,我们会帮助你解决目前的问题,并帮助你进行下一步的转型。

一切皆有可能,就算价格倒挂,生活还要继续,出口木炭行业的各位,大家。。。洗洗睡吧。

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